4 estratégias de vendas que tiram dinheiro do seu bolso - Educação Financeira para Todos #093

4 estratégias de vendas que tiram dinheiro do seu bolso – Educação Financeira para Todos #093

4 estratégias de vendas que tiram dinheiro do seu bolso

Lélio Braga Calhau, do site Educação Financeira para Todos, fala de quatro estratégias de vendas para influenciar negativamente a percepção do consumidor e que, em muitos casos, “tiram o dinheiro do seu bolso”.

Fique atento com as seguintes estratégias, que podem te levar a fazer uma compra ruim, porque você não avaliou corretamente todos os aspectos reais da compra e venda.

1 . Destacar com letras garrafais o preço da parcela e colocar o valor total da dívida e os juros (quando mostrados), com letras bem pequenas.

2. Utilizar fracionamentos por dia ou semana, quando a gigantesca maioria dos consumidores brasileiros trabalha com o ciclo de 30 dias.

Isso pode dar uma falsa impressão para o consumidor, que a parcela é menor do que ela realmente o é.

3. Apelo emocional – Muito utilizada por empresas de call center (bancos, administradoras de cartão de crédito, grandes magazines etc).

O vendedor enfatiza que se você não comprar naquele momento, você perderá a “excelente compra”.

Nesta técnica, tenta-se fechar a compra imediatamente para não dar ao consumidor a chance de refletir melhor sobre a conveniência ou não de se fechar o negócio, posteriormente, com mais calma e com mais razão.

4. Colocar o preço dos serviços com final 0,9, 9, 99 ou 999.

Há estudos que apontam que isso dá uma falsa percepção que o produto ou serviço é mais barato do que ele realmente o é.

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